Dica 6 - Precificação X Artesanato

                                                           

Olá!

Por quanto vender esta peça? Está cara? Está barata?

Está aí, uma dúvida de muitas artesãs.

Compramos a matéria prima, produzimos e depois não sabemos quanto cobrar. E se o que estamos cobrando é o preço justo.

Não é porque a marca X cobra um preço e que a marca Y vai cobrar também.

Vai depender muito do custo que você tem e o preço que está pagando junto a fornecedores.

Prá início de conversa, você tem que guardar todas as suas notas de compra e saber quanto gastou em materiais para confeccionar cada peça. Ex.: Comprei 10 metros de renda por R$ 4,50. Gastei na peça apenas 1 metro. Então o custo deste material na minha peça foi de R$ 0,45.

A explicação a segui vai parecer complicada. Mas, com um pouco de atenção e paciência, você aprende a fazer o cálculo direitinho.

Fórmula do preço final do produto

= (igual) custo fixo total : (dividido) pelo número de produtos produzidos

+ (mais) custo variável : (dividido) pelo número de produtos produzidos

+ (mais) 50% a 100% (lucro)

+  (mais) 12% (comissão de vendas)

= preço final

Fórmula: 

preço final = (igual) custo fixo unitário + (mais) custo variável unitário + (mais) lucro + (mais) comissão.

Dica:

12% de taxa sobre as vendas;

Especificar matéria prima;

Some as contas mensais (todas) e divida  (internet, luz, telefone, impostos, etc. ...)  pelo número de horas existentes no mês (720);

Estabeleça o lucro entre 50% a 100% para utilizar nos cálculos.

Agora, vamos ver o que é custo fixo e custo variável.

Custo fixo é tudo que vai estar lá, todos os meses para você pagar: Luz,  telefone fixo, celular, internet, impostos (MEI e outros), tarifa bancária, transporte, material de limpeza, descartáveis, faxineira, depreciação, material de escritório, salário.

Depreciação é um valor que temos como reserva para despesas com reparos como: consertos, trocas de equipamento tecnológico ou maquinário; troca de lâmpadas, reparos ou trocas de bebedouro, ferro de passar, ventiladores, ar condicionado, etc. ...

Custo variável é tudo que varia mensalmente de quantidade, valor, e as vezes, este item nem entra no orçamento em determinados meses: matéria prima, embalagens, taxa sobre as vendas, propaganda, registro de domínio, hospedagem de site. 

Bem, Vamos somar o resultado de cada item:

Custo fixo : 720 = x

Custo variável : 720 = y

Lucro de 70% = z

12% sobre as vendas = w

= Preço final xyzw

Gente, não é fácil; Eu sei. Dá um trabalhinho até a gente se familiarizar com todos esses valores, a gente acha tudo meio confuso. Mas, depois, você já vai ter tudo planejado e anotado. Com o uso fica fácil.

E, sempre. Mas, sempre mesmo, valorize o seu trabalho. Ele é artesanal, um trabalho manual e único.

Se você não valorizar o seu trabalho, ninguém vai valorizar.

Paz, Luz!

Bjks♥