21 de mai de 2015

Dica 6 - Precificação X Artesanato

                                                           

Olá!

Por quanto vender esta peça? Está cara? Está barata?
Está aí, uma dúvida de muitas artesãs.
Compramos a matéria prima, produzimos e depois não sabemos quanto cobrar. E se o que estamos cobrando é o preço justo.

Não é porque a marca X cobra um preço e que a marca Y vai cobrar também.
Vai depender muito do custo que você tem e o preço que está pagando junto a fornecedores.
Prá início de conversa, você tem que guardar todas as suas notas de compra e saber quanto gastou em materiais para confeccionar cada peça. Ex.: Comprei 10 metros de renda por R$ 4,50. Gastei na peça apenas 1 metro. Então o custo deste material na minha peça foi de R$ 0,45.

A explicação a segui vai parecer complicada. Mas, com um pouco de atenção e paciência, você aprende a fazer o cálculo direitinho.

Fórmula do preço final do produto
= (igual) custo fixo total : (dividido) pelo número de produtos produzidos
+ (mais) custo variável : (dividido) pelo número de produtos produzidos
+ (mais) 50% a 100% (lucro)
+  (mais) 12% (comissão de vendas)
= preço final

Fórmula: 
preço final = (igual) custo fixo unitário + (mais) custo variável unitário + (mais) lucro + (mais) comissão.

Dica:
12% de taxa sobre as vendas;
Especificar matéria prima;
Some as contas mensais (todas) e divida  (internet, luz, telefone, impostos, etc. ...)  pelo número de horas existentes no mês (720);
Estabeleça o lucro entre 50% a 100% para utilizar nos cálculos.

Agora, vamos ver o que é custo fixo e custo variável.

Custo fixo é tudo que vai estar lá, todos os meses para você pagar: Luz,  telefone fixo, celular, internet, impostos (MEI e outros), tarifa bancária, transporte, material de limpeza, descartáveis, faxineira, depreciação, material de escritório, salário.
Depreciação é um valor que temos como reserva para despesas com reparos como: consertos, trocas de equipamento tecnológico ou maquinário; troca de lâmpadas, reparos ou trocas de bebedouro, ferro de passar, ventiladores, ar condicionado, etc. ...

Custo variável é tudo que varia mensalmente de quantidade, valor, e as vezes, este item nem entra no orçamento em determinados meses: matéria prima, embalagens, taxa sobre as vendas, propaganda, registro de domínio, hospedagem de site. 

Bem, Vamos somar o resultado de cada item:
Custo fixo : 720 = x
Custo variável : 720 = y
Lucro de 70% = z
12% sobre as vendas = w
= Preço final xyzw


Gente, não é fácil; Eu sei. Dá um trabalhinho até a gente se familiarizar com todos esses valores, a gente acha tudo meio confuso. Mas, depois, você já vai ter tudo planejado e anotado. Com o uso fica fácil.
E, sempre. Mas, sempre mesmo, valorize o seu trabalho. Ele é artesanal, um trabalho manual e único.
Se você não valorizar o seu trabalho, ninguém vai valorizar.

Paz, Luz!
Bjks♥

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