Surpreenda nas embalagens.

Olá!
Como recebi diversos comentários e e-mails sobre o post onde falo sobre as embalagens ( Dica de Negócio 5 - Faça diferente. Surpreenda!), estou postando algumas imagens como exemplo. Espero que vocês se inspirem e tenham ótimas idéias.
Todas as imagens foram pesquisadas no Google e retiradas da internet.

imagem de www.casamenteiras.com

                                                    

imagem de www.pinterest.com

imagem de www.decoracao.com

imagem de www.casamenteiras.com.br

imagem de www.casamenteiras.com.br

Paz, Luz!

                                     Bjks♥

Dica 6 - Precificação X Artesanato

                                                           

Olá!

Por quanto vender esta peça? Está cara? Está barata?

Está aí, uma dúvida de muitas artesãs.

Compramos a matéria prima, produzimos e depois não sabemos quanto cobrar. E se o que estamos cobrando é o preço justo.

Não é porque a marca X cobra um preço e que a marca Y vai cobrar também.

Vai depender muito do custo que você tem e o preço que está pagando junto a fornecedores.

Prá início de conversa, você tem que guardar todas as suas notas de compra e saber quanto gastou em materiais para confeccionar cada peça. Ex.: Comprei 10 metros de renda por R$ 4,50. Gastei na peça apenas 1 metro. Então o custo deste material na minha peça foi de R$ 0,45.

A explicação a segui vai parecer complicada. Mas, com um pouco de atenção e paciência, você aprende a fazer o cálculo direitinho.

Fórmula do preço final do produto

= (igual) custo fixo total : (dividido) pelo número de produtos produzidos

+ (mais) custo variável : (dividido) pelo número de produtos produzidos

+ (mais) 50% a 100% (lucro)

+  (mais) 12% (comissão de vendas)

= preço final

Fórmula: 

preço final = (igual) custo fixo unitário + (mais) custo variável unitário + (mais) lucro + (mais) comissão.

Dica:

12% de taxa sobre as vendas;

Especificar matéria prima;

Some as contas mensais (todas) e divida  (internet, luz, telefone, impostos, etc. ...)  pelo número de horas existentes no mês (720);

Estabeleça o lucro entre 50% a 100% para utilizar nos cálculos.

Agora, vamos ver o que é custo fixo e custo variável.

Custo fixo é tudo que vai estar lá, todos os meses para você pagar: Luz,  telefone fixo, celular, internet, impostos (MEI e outros), tarifa bancária, transporte, material de limpeza, descartáveis, faxineira, depreciação, material de escritório, salário.

Depreciação é um valor que temos como reserva para despesas com reparos como: consertos, trocas de equipamento tecnológico ou maquinário; troca de lâmpadas, reparos ou trocas de bebedouro, ferro de passar, ventiladores, ar condicionado, etc. ...

Custo variável é tudo que varia mensalmente de quantidade, valor, e as vezes, este item nem entra no orçamento em determinados meses: matéria prima, embalagens, taxa sobre as vendas, propaganda, registro de domínio, hospedagem de site. 

Bem, Vamos somar o resultado de cada item:

Custo fixo : 720 = x

Custo variável : 720 = y

Lucro de 70% = z

12% sobre as vendas = w

= Preço final xyzw

Gente, não é fácil; Eu sei. Dá um trabalhinho até a gente se familiarizar com todos esses valores, a gente acha tudo meio confuso. Mas, depois, você já vai ter tudo planejado e anotado. Com o uso fica fácil.

E, sempre. Mas, sempre mesmo, valorize o seu trabalho. Ele é artesanal, um trabalho manual e único.

Se você não valorizar o seu trabalho, ninguém vai valorizar.

Paz, Luz!

Bjks♥

Dica de Negócio 5 - Faça diferente. Surpreenda!

                                                        

Olá!

Os detalhes valorizam a sua marca.

Utilize a sua marca misturada a enfeites para enfeitar, valorizar o seu produto.Conquiste seus clientes. Os detalhes fazem toda a diferença.

Quando você agrega detalhes ao seu produto, você tem um produto exclusivo.

Você pode utilizar: fios, lãs, barbantes, botões, tags, etiquetas, tecidos, fuxicos, fitas, cordões... outros. Legal também, é utilizar carimbos na caixa, colagens.

Cause um encantamento, surpreenda o seu cliente, ao receber o seu produto.

Capriche na embalagem.

Você ainda pode acrescentar um mimo a embalagem. Pode ser balinhas, mensagem, sachê, lembrancinha...

Ao receber o seu produto, o seu cliente se sentirá acolhido, abraçado.

Você já ouviu falar em Marketing Olfativo?

Você já comprou algum produto que ao abrir a embalagem tinha um cheirinho gostoso?  Ou ao sentir um perfume lembrar de alguma marca, loja ou objeto? Marketing olfativo é isso. É criar um cheirinho personalizado para o seu atelier e seus produtos. 

Identidade olfativa. faça essa conexão: marca + aroma.

Estabeleça primeiro um aroma com o estilo da sua marca para escolher uma essência.

Cuidado para não exagerar no perfume.

Nunca borrife direto nas peças. Borrife no ar e passe a peça por ele.

Seja atenciosa com seus clientes e pontual em suas entregas.

Compre a essência em loja especializada. E para fazer sua identidade olfativa, a receita é a mesma utilizada para sachês e aromatizadores:

Misture:

- 1 litro de base para perfumes (costuma-se usar álcool de cereais);

- 15 ml de fixador;

- 100 ml de essência.

Misture tudo em um frasco limpo, seco e com tampa. Deixe macerar por 72 horas, balançando o frasco de vez em quando.

Coloque em um borrifador e está pronto para uso.

Espero que vocês estejam gostando e que eu esteja contribuindo de alguma maneira.

Muita Luz e Paz!

Bjks♥

Dica 4 - Divulgação. Como fazer?

Olá pessoal! 

Meu objetivo nestes posts sobre negócios, é apenas partilhar um pouco da minha experiência como artesã. Existem cursos fantásticos, como já falei em post anterior, que vocês podem fazer para se aprimorar.

Hoje nós vamos falar um pouquinho de como tornar a nossa marca, o nosso produto conhecidos. Como apresentá-los no mercado.

                                                           

Para quem está começando, nada melhor que divulgação gratuita, né?
Então, utilize o Facebook; Crie uma página para a sua marca. Se faça visível, postando todos os dias. Compartilhando... Publique posts de fotos do seu produto, de você produzindo, de detalhes da produção, da peça.  Se você quiser também pode optar por um blog como esse meu aqui.
Esta página é somente para a sua marca. Nada de  posts pessoais, tá?  Poste fotos bacanas. Na internet tem diversos sites e blogs que ensinam a você  fotografas seu produto e melhorar bastante as suas fotos.
Procure mostrar em seus posts, além da sua marca, quem é você, do que gosta...  Sempre fotos bonitas, bem tiradas, com legenda da marca. Se o produto já está a venda, é bacana informar também  o preço, se é sob encomenda, cores, tamanhos, seu contato. Coloque o máximo de informações possíveis. É muito desagradável ter que ficar trocando e-mails ou mensagens a cada informação sobre o produto.
Na internet temos que se ser objetivo e rápido.
Para a peça que estiver sendo copiada e ou adaptada, nunca deixe de mencionar isso. Dê os créditos a quem a criou.

                                                        

Neste caso aqui, o nosso marketing é digital. Por isso, se mantenha visível postando todos os dias.
Discussões e baixaria, nem pensar! Lembre-se de que "gentileza gera gentileza". Seja educada e gentil.
Mas, não esqueça do boca a boca. Comece divulgando aos familiares, amigos, vizinhos, e distribua cartões de visitas  ou folhetos. Isso também sempre funciona.
Bem, vou parando por aqui.
Desejo a vocês muita Luz e Paz.
Bjks♥

Dica 3 - Criatividade: Ter ou não ter?

Eu sempre costumo dizer as minhas alunas, que elas tem, sim, criatividade. Todos nós temos. O que é preciso,  é estimulá-la.

Precisamos disciplinar nossa mente, nossa força criativa. Lembra do que falei no post anterior? Horário prá tudo, agenda diária... Então; Vamos ter um momento destinado prá criatividade também.
É nesse momento que nos desligamos do externo e focamos em pesquisar, pensar, anotar, rabiscar, dedicando toda a nossa  atenção ao que estamos fazendo.

                                                         

Acredite! Você tem criatividade e talento.
Procure ter um lugar para consultar sempre; Pode ser um caderno, um arquivo digital, os dois, ou outro tipo. E, consulte-o diariamente. Você precisa ler, estudar, pesquisar, sempre assuntos pertinentes ao seu trabalho, ao que você produz. Todos começam copiando; Mas, uma hora tem que se criar. Parar de copiar.
Eu costumo ensinar as técnicas de patchwork as alunas e pedir que elas desenvolvam um projeto onde possam inserir a técnica ensinada. Eu coordeno e acompanho este projeto. Mas, a criação foi da aluna. Isso estimula a criatividade dela e a peça passa a ter a sua identidade.

Eu costumo dizer que peça copiada é como carimbar. No início até é válido mas, depois, você precisa encontrar o seu caminho, o seu processo criativo.Procure crescer numa escala vertical.
Ter um artesanato com estilo próprio é muito importante. Sua marca se faz conhecida.

Não tenha pressa! Aprendeu hoje, faz amanhã prá vender; Nada disso.
Treine bastante, tenha paciência, adquira prática, tenha um acabamento primoroso, perfeito.
Se capacite, faça sempre cursos, pesquise, procure livros e revistas especializadas, visite feiras.

Não fique zangada com críticas. As destrutivas, nós jogamos fora. As construtivas nós aproveitamos para nos aprimorar, melhorar e crescer.

Ao criar uma peça, pense como cliente, pense na sua funcionalidade e na praticidade . Quer um exemplo?
Vejo peças  lindas para decorar a cozinha mas, quando penso que ali, as peças estão expostas a gordura, poeira... e dependendo do material de que é feita esta peça, eu me pergunto: Quantas lavagens vai aguentar? Será que depois de lavar, esta peça  ainda vai se manter bonita? É isso.

Uma coisa importante que valoriza o seu produto é agregar valor. Vou dar alguns exemplos:
Quando você faz um patch apliquê; Está muito bem feito. Mas, quando neste trabalho você cria detalhes de bordados com outros pontos, você agregou valor.
Quando você faz uma boneca e esta é uma personagem, se você estudou detalhes do seu vestuário, do seu semblante, e colocou na boneca produzida por você, isso agregou valor.

                                                      

Esteja por dentro de tendências de mercado. Das cores da moda na estação, troque idéias e informações com outras artesãs.
Trabalhar o artesanato antenado com tendências de mercado da moda e da decoração, também agrega valor ao seu produto.
Pense nisso, busque o seu estilo.
Ficamos por aqui e até a próxima dica.
Paz, Luz e Bjks♥

Dica de Negócios 2 - Trabalhando em casa.

Trabalhar em casa não é fácil. A não ser que você se organize, seja disciplinada e crie uma agenda diária.

Quase todas nós, começamos a fazer nossos artesanatos em casa sem ter um lugarzinho especial para o nosso trabalho, a nossa produção. E ainda temos que dar conta de inúmeros afazeres.

                                           

São familiares te requisitando, vizinhos te chamando,  as amigas que ligam prá um papo, os filhos, marido, e vai por aí.
É muito difícil, mas você consegue. Muita calma nessa hora e "força na peruca".
Não vamos distratar ninguém nem deixar a família largada. Ah! E nada de trabalhar de camisola ou pijama, tá?
Apenas se organize, seja determinada e crie uma agenda diária dando horários para tudo. Você está em casa, mas naquele horário determinado, você está trabalhando; Então, é como  se você não estivesse em casa. Neste quesito, se você não tiver determinação, vai ser muito difícil você engrenar. Começa aí, o valor e o respeito pelo seu trabalho.
No momento estipulado para o seu trabalho, se desligue de tudo e foque na pesquisa, na criação, na produção do seu projeto.
Procure um ambiente harmonizado, calmo; Que tal uma musiquinha gostosa, calma? Também ajuda. O seu trabalho é artesanal... ele leva a sua energia para quem o compra. Coloque amor na sua peça. E, sempre, mas, sempre mesmo, valorize o seu produto, a sua peça.

                                            

Ser disciplinada é muito importante para não se frustar. Crie bons hábitos, se auto vigie.

Leve sua agenda a sério e cumpra-a.

Muita Luz e Paz.

Bjks♥

Dicas de Negócio 1 - Profissão Artesã.

O trabalho como professora de artesanato, me levou a conhecer diversas pessoas, alunas, cada uma com sua realidade e limitações. E nesta experiência vi como ainda tem muita gente sem informação, muitas são as dúvidas: Se poderiam ter o artesanato como profissão, se isso seria possível, como começar a vender, quanto cobrar...

Também tenho conhecimento de muitas alunas que seguiram em frente... algumas se profissionalizaram e estão ensinando também, outras vendendo sua produção, participando de eventos, feiras, e por aí vai. Por isso, decidi, antes de começar os posts com os tutoriais  das  peças,  postar umas dicas (em 6 partes) que espero ajudar a quem está querendo fazer do artesanato a sua profissão.

                                       

DICA - 1 
O Caminho das Pedras.

O que você produz? Ha! Você faz diversas modalidades de artesanato, né?
Então... você vai precisar escolher o que quer produzir. Assim seu foco ficará direcionado.

                                                          

Se formalize. Assim, você terá um CNPJ, vai poder comprar direto de fornecedores obtendo melhores preços, não vai estar na ilegalidade, e terá seus direitos garantidos, inclusive a aposentadoria.
Procure um balcão do SEBRAE mais próximo de você ou entre no Portal do Emprenededor   e registre-se no MEI (micro empreendedor individual). Você consegue fazer tudo através da internet e gratuitamente. Depois, você passará a pagar uma pequena taxa mensal, onde estão todos os impostos incluídos. Hoje, esta taxa é de R$ 45,40 (quarenta e cinco reais e quarenta centavos).

Agora, você precisa escolher um nome fantasia. Não escolha nada muito difícil de se pronunciar.
Pegue esse nome fantasia e registre um domínio na internet. Costuma-se pagar por esse registro uma taxa anual. Existem diversas empresas na internet. Pesquise.

Bem, agora que você já tem: Registro MEI, nome fantasia, registro na internet, vamos providenciar: Cartões de visitas. Providencie também, etiquêtas, tags, para colocar em suas peças. Isso, torna visível a sua marca. É importante.

E, num mundo globalizado e conectado, precisaremos também de uma página na internet. Uma página para a sua marca. Pode ser: facebook, blog... Não mistura assuntos pessoais com os profissionais. esta página destina-se apenas a sua marca, ok?
Mais adiante, quando você já estiver já produzindo, poderá  optar por ter também uma loja virtual.

Aproveite e faça os cursos do SEBRAE. Muitos deles são gratuitos. Tem cursos presenciais e online.

Existem também diversos cursos online  bem bacanas. Conheço e já fiz alguns: Canal do Artesanato, Unabr,  Eduk, etc. Vale a pena pesquisar e participar. Temos sempre o que aprender.

Isso vai ajudar muito no seu negócio.

Então, é isso. Espero ter ajudado. podem enviar suas dúvidas e ou comentários.
Nosso próximo post, a dica 2, será sobre como trabalhar em casa. Até lá!
Luz e Paz! Bjks no♥